2024年如何入局视频号？

毫无疑问，2024年最火的平台当属视频号，但是视频号又因为底层逻辑和抖音差异巨大，导致已经在抖音玩开的主播，在视频号往往寂寂无名，有不少人甚至放弃，因为实在不好理解其逻辑，一个人的成功是有路径依赖的，在抖音成功的方法，往往想在视频号再试一遍，结果效果全无，要入局视频号的首要任务就是掌握视频号的流量逻辑，但是这谈何容易？要了解视频号的流量逻辑，就不得不深入研究微信生态的特点，正是这一点让绝大多数想在视频号跃跃欲试的人铩羽而归。

首要任务是全面了解微信生态的本质，微信生态的本质是连接，这就腾讯的核心价值观，这种核心价值观必然影响整个生态。微信生态也不是一成不变的，而是不断进化的，正如马化腾所言“快速迭代，小步快跑”，什么意思呢？就是每次的改动很小，但是都在朝一个方向不进化，过一段时间就会发生一次质变，就像量变发生到一定程度，积累到一定程度就会发生一次质变，一次跃迁。

最早的一次跃迁发生在，QQ增长乏力，顾客慢慢放弃QQ的时候，广州微信在三个内部完全同步的项目中杀出，然然后不断迭代，有了公众号，2017年有了小程序，然后进一步有了是视频号，视频本身也在不断迭代，视频号小店、视频号直播等，包括最近视频号界面不断增加按钮，这些都是它持续迭代的表征，这种迭代还在继续，也将继续，所以不难发现视频号的算法和流量逻辑也必然会不断迭代变化的，它是动态的。

回到本质这里来，它的迭代都会围绕会本质来，围绕会连接万事万物来，公众号连接爱好文字的人，视频号连接爱好短视频的人，微信本身连接你的所有关系网，小程序连接的商业需求等等。其次腾讯是一个内敛的企业，就像小马哥的特质或是说和微信之父张小龙的特质相近，都是比较内敛和克制，小马哥每次和马云站在一起，很快会被马云抢去风头，内敛的好处就是走得远，能够行稳致远，反应到产品哲学上就是非常克制，即便抖音早前已经把短视频玩的荷尔蒙飚起，但是腾讯依然不急不慢，在按照自己的逻辑和步骤，小步快跑，终于时间到了2024年，属于他的时光才姗姗来迟。这个特点导致无论在进度上还是，流量上都会慢一拍，有人半搞笑的总结为，微信就像一个六十岁的老太太，慢悠悠的走开。抖音就像一个十八岁的姑娘，满脸荡漾的都是荷尔蒙。

当我们了解前面微信生态的特征后，我们再来理解视频号就会简单的多，这样你就不要奢望视频号会让你一夜成名；也不要指望你通过在直播间用力呼喊展现你的激情的方式来实现成交；你更不要想着像拼多多一样凭着价格走量薄利多销。因为这些想法都和视频号的底层逻辑背道而驰。

微信是一个很讲究分享和互动的APP，作为内嵌的视频号，也具备相同的特质，所以要做视频号之前，首先要有一定的朋友基础，否则谈不上分享与互动。这个是与抖音有非常明显的不一样的地方。微信朋友圈的好友数量，这是你的潜在观众基础。接下来才是定位问题，简而言之就是视频号简介撰写，这个内容有一个快速的方法，你可以想象一下参加活动时，你希望主持人如何介绍你。这通常包括你的姓名、职业（或业务领域）、特色成就或优势，以及你能为听众带来的价值。结合视频号特性，在视频号简介中，不仅要体现个人或品牌的亮点，还要明确表达你与观众建立长期信任的价值定位。例如，如果你专注于滋补品销售，可以强调你的专业知识、产品来源的可靠性以及对客户健康的承诺。

还有一个视频内容创作策略问题需要解决，需要拓宽内容视角，不要局限于直接介绍业务和产品规格。内容应该更加丰富多元，以吸引并留住观众。若是直接介绍业务，这个号就会定位为营销号，你永远做不起来的，一个房地产示例：如果做房地产，除了介绍楼盘位置和价格，可以分享购房小贴士、周边环境介绍、居民生活体验等内容，让观众感受到你的专业性和人文关怀。另一个做收纳的视频号例：对于收纳业务，除了价格和服务案例，可以分享收纳技巧、空间改造前后的对比、客户反馈等，展现你的专业能力和服务价值。

最后最重要的一点就是：视频号内容定位要与长期信任建立关联，优先采取高价值产品策略，视频号里，高价且高毛利的产品往往更容易销售，因为这些产品通常与品质、健康或生活品质提升紧密相关。选择这样的产品，并围绕其核心价值进行内容创作。长期信任的建立依赖于持续、高质量的内容输出。你需要找到与观众共鸣的点，无论是专业知识、生活态度还是情感连接，通过内容不断加深与观众的信任关系。这需要不断提升自身专业知识，成为这一领域的专家。

前面这些都准备好了，是不是就可以直接开干了呢？答案是否定的，你还需要了解视频号流量的机制，视频号推流的过程是这样的，当你的一个视频号经过一段时间的运营，后台会逐渐认识到你是一个哪一个领域的账号，例如买鞋的，例如知识付费的，或是其它讲二手车的等等，所谓的标签，随着你的视频的不断发布，会不断强化这种标签，后续你再发布新的内容，它会先推给你周边的朋友看他们的反应，若反应比较好，所谓效果好就是完播率高、转发次数多、留言讨论多等；这个时候它会加大你的流量，让你的视频和同类账号的新视频比较这些指标，若你的指标胜出，则会让你的流量来到一个更高量级的流量池中，若你的视频指标表现依然优秀，则会继续进到更高的流量池，如此往复，螺旋上升。

这整个赛马过程你的视频指标都能够胜出，那么流量就会源源不断，直到达到百万量级，这个时候后台会人工介入，不出意外，价值观念正确，充满正能量，则有可能进一步抬高流量，后台会进一步流量辅助优质视频，你就真正爆火了。

写在最后，当然还有赛道选择、发布时机、发布方案、投流方案等细节，再次难以一一赘述，有想了解更多的，可以持续关注我们。